Page 9 - Informativo AICITA - Dezembro 2014

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Dezembro / 2014
A Associação Industrial e Comercial de Itatiba (Aicita)
realizou no dia 25 de novembro, a quarta e última edição do
Café de Negócios de 2014, o segundo ano da Parceria
Continuada, cujos parceiros são Asometra; Bradesco; Café
Itatibense; Centrográfica; IMA; Vaccini; Objetivo; Consulmark;
Raízes; Fisk; Gebram; Itapel; Itatibatur; Jornal de Itatiba-Diário;
Megagen; Placo Center; Proinvest; Reinaldo Imóveis; Simões
&Cabral; Spazio; Syshelp; Unimed; Via Florenza; e Vilage.
Associados e demais interessados estiveram
presentes no Salão de Cursos da Aicita e conferiram a palestra
intitulada Miopia Em Marketing do publicitário Fabio Chrispim
Marin. “Miopia Em Marketing é o título de um artigo escrito em
1960, em Harvard, por Theodore Levitt, que fala basicamente
que o foco das empresas tem que ser o cliente, não o produto. É
preciso pensar o que o cliente quer comprar e não qual o
produto que você vende”, contou Fábio.
Oque se vende
O palestrante citou vários exemplos. “Um caso é de
Itatiba, que sempre se posicionou como a Capital Brasileira do
Móvel Colonial. Na realidade, o município vende mobiliário,
decoração, designer de móveis. Este posicionamento que o
cliente veio comprar. O móvel colonial foi uma fase; hoje as
pessoas têm apartamento menor, casas menores, trocam de
móveis, mudam com mais frequência, casam, descasam...
Então, há necessidade de móveis mais fáceis e leves para
mobiliar um lar”, comentou. “O que mostrei aos presentes é que
coisas podem sair do mercado se não tiverem foco no seu
cliente, como a Olivetti e a Kodak”, alertou o publicitário.
A ideia da palestra, segundo Fábio, foi fazer os
empresários pensarem mais no negócio, para ter uma
sobrevida maior da empresa. “Este Café de Negócios é uma
ferramenta fantástica de networking e conhecimento”, elogiou o
palestrante.
Gestão de negócios
Antes da palestra de Fábio, houve uma apresentação
sobre produtos e serviços da Boa Vista Serviços (BVS). Ataídes
Machado, gerente de Redes da BVS, falou sobre o ciclo de
gestão de negócios. “As empresas tinham a ideia somente de
concessão de crédito da Boa Vista, e procurei abordar a parte
de expansão comercial, marketing, cobrança e gestão de
carteira. Três dessas quatro formas do ciclo de negócios não
eram de conhecimento dos participantes. A ideia foi apresentar
alternativas, tanto de vendas quanto de cobrança, e forçar uma
reunião com o Departamento Comercial da Aicita para
apresentar novas alternativas e soluções de inadimplência,
aumento de venda e cobrança”, comentouAtaídes, que elogiou
o evento. “O Café de Negócios foi super positivo,
principalmente a troca de cartões e conhecimento entre as
empresas”, observou.
Participantes
Os participantes desta edição também saíram
satisfeitos com o evento. “Foi importante a apresentação do
pessoal e, principalmente, a palestra. O Café sempre tem algo
que a gente aproveita e vai crescendo. A palestra de hoje foi
legal e agradou muito. Uma das melhores. Temas da área de
marketing e vendas são bem interessantes para o comércio”,
disse Fabiane Ferreira Paes. Outro comerciante, Caio César
Fumachi Bergamin, também elogiou o evento. “O Café de
Negócios foi muito importante para a empresa no Natal de
2013, o ano do nosso início no mercado e, por isso, resolvemos
voltar. É muito importante este Café na cidade, que nos trouxe
um retorno considerável. Dá para trocar cartão e fazer o
networking. Um momento importante onde você apresenta o
seu e recebe de outras empresas também”, declarou.
CAFÉ DE NEGÓCIOS
Foco no cliente foi tema do último encontro de 2014
Associados e demais interessados conferiram a palestra intitulada Miopia Em Marketing
do publicitário Fabio Chrispim Marin
Ataídes Machado, gerente de Redes da BVS, falou sobre o ciclo de gestão de negócios