Basic HTML Version
É preciso compreender que o
que realmente motiva o ser humano
é o que o dinheiro não pode
comprar. O dinheiro pode motivar
ações de curto prazo, por exemplo,
fazer alguém aumentar suas
vendas de dez para 20 no próximo
mês.
Porém, as mais modernas
pesquisasprovamqueparaobter uma
motivação mais permanente ou de
longo prazo, o dinheiro não resolve e,
muitas vezes, até piora a situação
criando desmotivação: uma vez
conquistado aquele objetivo a
motivação acaba até que seja dado
outro incentivo financeiro de curto
prazo. E aí a expectativa é de que o
incentivo seja cada vez maior. Todos
nós conhecemos casos em que as
empresasnãosabemmaisoquedar a
seus vendedores como incentivo. São
viagens cada vez mais caras, prêmios
cada vez mais sofisticados e assim se
cria uma corrida sem fim. Conheci um
diretor que disse que para motivar
seus vendedores acabaria tendo que
dar umaviagemparaMarte.
Num workshop com gerentes
de vendas de várias empresas, eles
confirmaram que o que realmente
motiva seus vendedores no longo
prazo é o que o dinheiro não pode
comprar, como cursos especiais,
oportunidades para equilibrar melhor
trabalho e família, formas de
crescimento e desenvolvimento
profissional como visitas progra-
Março / 2014
CNPJ 50.124.668/0001-19 - Insc.Est.
(Isenta)
Joelson Sartorato
Ailton Baptistella
Marilsa Calvi F. Penteado
Antonio Ferreira Dionisio Junior
Irineu B. Magnusson,
Eloysa Carniatto e Luis Augusto da S. Pupo
Aguinaldo S. Cézar,
Renata Moretto, Luis Coelho Filho,
Yvone Igarashi, Nilton Sergio Bortholotto,
Jorge Baladi, Silvio Vicente Meneghello,
Nelson Bolsonaro Jr., Reinaldo Albino e
Neide de Fátima Delforno Canal
Tatiana Rostaiser Petti - MTB 55.097
madas a outras empresas, etc. Esses
incentivos de longo prazo, que
aumentam a empregabilidade e
oferecem conhecimento e melhor
gestão do tempo é que garantem,
segundo eles, a diminuição da
rotatividade, a dedicação à empresa
e o consequente aumento da
produtividade. E essa verdade não
se refere apenas a vendedores ou à
área comercial. Precisamos hoje de
colaboradores realmente motivados
a dar tudo o que possam para
atender bem clientes e fornecedores,
se envolver na solução de problemas
e oferecer à empresa ideias
inovadoras e criativas que realmente
funcionemnaprática dodiaadia.
Para i sso , prec i samos
oferecer a nossos colaboradores
“motivos” que vão além do salário e
de prêmios materiais. Novamente
aqui, para atrair e reter talentos, as
empresas precisam oferecer
condições motivadoras de longo
prazo como melhor qualidade de
vida, possibilitar o equilíbrio entre
vida pessoal e vida profissional,
oferecer oportunidades de conhe-
cimento, crescimento e prestígio
soc i a l , en f im um amb i en t e
mot ivador para a excelência
pessoal e profissional. Prêmios em
dinheiro não conseguem motivar
pessoas no longo prazo e muitas
empresas continuam insistindo
nesse caminho.
Pense nisso. Sucesso!
(Aicita)
A batalha nunca termina
Finalmente, os parquímetros foram instalados e estão
funcionando. Depois de uma novela com mais de três anos, a
região do centro estendido conta com vagas e o trânsito melhor.
Mas, a batalha nunca termina. Precisamos que os nossos
clientes voltem às compras. Por isso, vamos participar do Itatiba
Eu Compro Aqui 2014, uma campanha forte com a participação
de um número maior de empresas e com o sorteio de mais um
carro no meio do ano. Contamos com você, empresário, para
esta campanha ter o retorno que todos esperamos. Comércio
forte e competitivo, consumidor satisfeito.
Neste mês, teremos o lançamento da nossa lista telefônica,
cuja intenção é unificar, em uma única lista, todos os serviços e
que o valor seja o mais justo para o anunciante, possibilitando a
participação de um maior número de empresas e maior
credibilidade para os usuários.
AParceria Continuada encerra este primeiro ciclo dia 18 de
março, com o último Café de Negócios. Este é mais um programa
que está dando certo, commelhorias para o próximo que se inicia
no mês de abril. Vemos uma participação muito grande de
empresários, com um network muito forte, trazendo benefícios e
resultados surpreendentes.
E, ainda, a partir do dia primeiro deste mês, o 0800 para
consultas; CertoCar para empresas que comercializam veículos; o
ACCredito coma adesão demais empresas, se consolidando cada
vezmais como fortalecimentodo comércio dealimentos de Itatiba.
Teremos, dentro doMês daMulher, omonólogoGandhi –Um
Líder Servidor, com o consagrado ator João Signorelli
interpretando; emuitas atividades que vocês serão comunicados.
Como empresários, devemos estar atentos aos
acontecimentos de nosso País, apesar do evento Copa do
Mundo e das eleições. O brasileiro está com seus rendimentos
comprometidos, com a facilidade de crédito imobiliário, com os
bens de consumo e as contas do mês. Sobra muito pouco para
outros gastos. Então, nossa
lição de casa é comprar bem e certo,
para ter preço justo e para que nosso
consumidor em Itatiba possa ser bem
atendido, a fim de gerar emprego e
renda emnossomunicípio.
Contamos com vocês para uma
associação forte.
Helcio Monte Junior
Presidente da Aicita
O que o dinheiro não pode comprar?