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Curso de Vendas Consultivas com PNL será oferecido pela Aicita neste mês

A Associação Industrial e Comercial de Itatiba (Aicita) oferecerá neste mês o Curso de Vendas Consultivas com PNL. A metodologia chamada venda consultiva foi criada para unificar a atividade de vender algum produto ou serviço e ser um consultor ao mesmo tempo, sabendo quais são as necessidades do cliente e como enriquecer suas atividades através do produto ou serviço ofertado. Já a Programação Neurolinguística (PNL) estuda a estrutura da experiência subjetiva. É o estudo dos processos conscientes e inconscientes que se combinam para permitir que as pessoas façam o que fazem.

Será ministrado pela palestrante e escritora Cilene Furlanetto, parceira de longa data da Aicita, sempre ministrando cursos e palestras em diversos eventos, como no Café de Negócios, uma das ações do Programa de Parceria Continuada, e na comemoração do Dia da Mulher. Este curso será realizado em três noites: 23, 24 e 25 de abril, das 19h às 22h, na Sala de Cursos da Aicita, no Inside Corporate, localizado à Rua Crescêncio da Silveira Pupo – 75, na Vila Cassaro.

Conteúdo

Dentre os tópicos que serão abordados no curso estão: habilidades pessoais do vendedor consultivo, identificando três canais representacionais:  visual, auditivo e sinestésico, passos para a construção do fechamento, técnica CAB - conhecimento de produtos/serviços, técnica dos 3 C’s - Conhecimento do Concorrente, identificação do perfil dos clientes, identificação das necessidades dos clientes, apresentação e abertura da venda e superação das objeções.

Também serão respondidas questões como: o que é uma venda consultiva?; por que não vendo mais?; por que se perdem tantas vendas?

Informações

Há valores diferenciados para associados da Aicita. Inscrições e outras informações podem ser obtidas com Bárbara Ventura, do Departamento de Cursos da Aicita, que atende pelo 4534-7885, pelo WhatsApp 98714-2453 ou ainda pelo e-mail cursos@aicita.com.br.

 

Texto: Tatiana Petti/Aicita

tags: Vendas, PNL, curso, Cilene Furlanetto



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