Notícias

  • Jul

    15

    2016

Aicita apresenta ferramenta para avaliação de uma venda segura

Na manhã desta quinta-feira (14/07/2016), a Associação Industrial e Comercial de Itatiba, junto com a Boa Vista Serviços, administradora do Serviço Central de Proteção ao Crédito (SCPC), realizou a apresentação da Família Acerta, nova opção de consulta de crédito já disponível aos associados para uma venda segura.

O evento, realizado na Sala de Cursos da Aicita, no Edifício Inside Corporate, contou com a presença de comerciantes, além de Izídio Souza, da diretoria de Rede, e Samuel Duque, gerente de Rede, ambos da Boa Vista.

Soluções Inteligentes

A Boa Vista pode ser definida como uma fábrica de informações que são levadas aos associados com soluções inteligentes. Ao todo, possui mais de 23 milhões de CNPJs cadastrados. Por dia, soma sete milhões de consultas e 3,3 bilhões de consulltas a Score nos últimos 12 meses.

Os representantes da Boa Vista informaram que o mundo do crédito também está mudando. Assim, atualmente, a venda é aprovada quando o cliente não possui restrição (débito ativo), problemas de cheque e protestos ou muitas consultas de outras empresas. No entanto, agora é preciso analisar também a base comportamental, que mostra o histórico do pagador.

A inadimplência das empresas está focalizada nas vendas ao consumidor em que “nada consta” no sistema. Por isso, esta adequação de portfólio permite o comerciante analisar o cliente, recomendar o melhor negócio e facilitar a venda.

Novidades

Para uma venda segura, existe agora a Família Acerta, com quatro opções de consultas, já que as empresas ligadas à Aicita têm o mesmo portfólio e nível de serviço de grandes redes nacionais para a análise de crédito.

Um item básico de segurança, por exemplo, é olhar a classificação de risco do cliente, o score, que é a probabilidade de inadimplência. Isso porque existe uma tendência de o cliente repetir o comportamento seja de bom ou mau pagador. A medida em que o cliente muda esse comportamento, a pontuação será alterada.

As novas consultas, portanto, vão além do dado, com informação analítica. Em uma delas, o Acerta Completo, por exemplo, há a indicação de parcelas seguras para a venda, quando já é retirado do salário do cliente a média de despesas básicas, como água e luz.

Abertura de cadastro

Na consulta básica desta Família Acerta, o associado encontrará um produto melhor com o mesmo preço daquele que apenas apresentava se constava ou não alguma restrição ao crédito.

“O objetivo é que todos possam se adaptar a essa nova realidade, com informação mais completa e, consequentemente, com maior garantia para realizar a venda”, comentou a executiva da Aicita, Sandra Bredariol Jericó.

“Achei interessante. É uma nova ferramenta e mais fácil para a gente poder avaliar a abertura do cadastro. Do jeito que está hoje em dia, com certeza, ajuda, pois não podemos mais olhar só o nada consta”, comentou uma das presentes ao evento, Maria Isabel Fattori Marques.

Novo portfólio

A Família Acerta é a soma de dados cadastrais, restritivos, comportamentais e analíticos. O associado tem quatro opções de utilização:

- Acerta Entidade: com apresentação do Consta/Não Consta e Score (substitui a Integrada);

- Acerta Essencial: Acerta + potencial de compra;

- Acerta Mais: Acerta + potencial de compra + recomendação de crédito;

- Acerta Completo: Acerta + potencial de compra + recomendação de crédito + indicação de parcelas para a venda.

A Aicita está disponível para ir ao estabelecimento e realizar treinamento sobre a consulta através do pessoal do Departamento Comercial. Interessados devem entrar em contato pelo 4534-7899.

 

Texto e fotos: Tatiana Petti/Aicita


Galeria de fotos