NICI celebra cinco anos com conquista de contratos de exclusividade

O NICI (Núcleo das Imobiliárias e Corretores de Itatiba) completa hoje (14/02) cinco anos de formação, com a participação de 14 imobiliárias, e motivos para celebrar a data não faltam. Nos últimos meses, o grupo conquistou dois grandes contratos de exclusividade junto a importantes empreendimentos da cidade. Um deles é do Panorama Itatiba (torre com 119 apartamentos), que tem como responsável a Santa Angela Urbanização & Construção Ltda. “Somos uma construtora de Jundiaí e por mais que Itatiba seja muito próxima, sabemos que cada cidade tem suas particularidades e buscamos valorizar isso. Por isso, optamos por trabalhar com profissionais de Itatiba, que conhecem melhor do que ninguém as pessoas que moram na região”, justificou a coordenadora de Marketing, Andréa Santos. A mais recente conquista do NICI foi a captação para a venda das últimas unidades da reserva final de lotes das fases I e II do Ville de France, empreendimento residencial pronto para construir. O grupo, que se uniu em associativismo por meio do Projeto Empreender, com apoio da AICITA (Associação Industrial e Comercial de Itatiba), contribui para o fortalecimento e desenvolvimento do setor em Itatiba. Atualmente, conta com consultoria de Debora Giani Vieira. “A importância do NICI é fortalecer a cultura empreendedora e unir as imobiliárias pertencentes ao núcleo. Durante a sua existência, tem adquirido a credibilidade dos itatibenses e investidores de nossa região”, apontou Debora. “Esta credibilidade veio principalmente das conquistas e negociações das exclusividades (imóveis que podem ser vendidos por qualquer uma das 14 imobiliárias e com valor de comissão rateado por todas) e no segundo semestre de 2010 pudemos verificar que alguns dos lançamentos imobiliários de nossa cidade tiveram as vendas ofertadas ao núcleo. Assim sendo, o maior destaque do NICI durante todo este tempo vem sendo a união para a melhoria contínua nas relações comerciais”, completou a consultora. Histórico O início do núcleo se motivou devido ao número relevante de imobiliárias associadas à AICITA e, principalmente, pela desunião da classe, que apresentava relatos de práticas antiéticas nas negociações. Com o tempo, o problema foi sendo solucionado pelo contato entre os corretores através da realização de vários eventos e até mesmo nas conversas antes e depois das reuniões mensais. Também foi implantada uma regra entre os participantes do núcleo: a captação de contratos para a venda de imóveis com exclusividade. Desta forma, o proprietário contata apenas uma imobiliária para a comercialização de seu imóvel e assim evita-se o canibalismo no mercado. Segundo Debora, a conquista das exclusividades representa a maturidade do grupo. “A consagração das imobiliárias e corretores é receber, para comercializar, estes plantões de vendas. É preciso muito trabalho de formiguinha para se chegar neste resultado. É preciso muita seriedade para ter o respeito e a confiança das incorporadoras e construtoras”, avaliou. A consultora revela que o NICI foi contemplado pelo Projeto Empreender Competitivo do SEBRAE (Serviço de Apoio a Micro e Pequenas Empresas) e FACESP (Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo). “Assim, para este ano, estão previstas diversas ações, que vão desde palestras destinadas ao segmento imobiliário até consultorias pontuais e individuais. Acreditamos que com este trabalho melhoraremos ainda mais as relações entre imobiliárias-corretores-clientes”, apontou Debora.