Técnicas inovadoras serão ensinadas no curso de vendas consultivas da Aicita

A Associação Industrial e Comercial de Itatiba (Aicita) oferecerá, a partir do dia 26 de agosto de 2019, o Curso Vendas Consultivas, que vai ensinar técnicas inovadoras de vendas que evitam as objeções, que são os nãos que os clientes dão.

Serão quatro noites, nos dias 26 e 28 de agosto e 2 e 4 de setembro, duas segundas e duas quartas, das 19h às 22h. As aulas serão ministradas na Sala de Cursos da Aicita, instalada no Edifício Inside Corporate, à Rua Crescêncio da Silveira Pupo – 75, na Vila Cassaro.

Na prática

Conforme a facilitadora Vanessa Carvalho, o conteúdo é formado pela estrutura completa de um processo de vendas consultivas. A metodologia de vendas é baseada na técnica Spin Selling e será mostrado como aplicar na prática. “Que tal vender usando perguntas poderosas e sem precisar oferecer o seu produto ou serviço?”, questiona Vanessa.

Será construído, em conjunto, um portifólio de perguntas poderosas para cada empresa participante. Vanessa é consultora de Marketing Estratégico e professora em cursos de pós-graduação, cursos livres e técnicos. Tem experiência corporativa de 17 anos em atendimento ao cliente, desenvolvimento de produtos, treinamento, inteligência de mercado e administração comercial.

Inscrições

Interessados devem contatar o Departamento de Cursos da Aicita pelo 4534-7885, WhatsApp 98714-2453 ou ainda e-mail cursos@aicita.com.br. Há desconto para associados Aicita.

 

Texto e fotos: Tatiana Petti/Aicita